Чего ждать хлебозаводам от сделки «Магнита» и «Дикси»

Рынок российского ритейла меняется. «Магнит» приобретает 2612 магазинов «Дикси» и 39 торговых точек под брендом «Мегамарт». Стоимость сделки оценивается в 92,4 млрд рублей. Как эта сделка повлияет на поставщиков?

Руководитель проектов «ВАТЕЛЬ КОНСАЛТИНГ», Анна Малявина, прокомментировала слияние ритейлеров и объяснила, как это отразится на хлебопекарном бизнесе. По ее мнению, несмотря на то что «Дикси» останется отдельным юридическим лицом и будет работать под прежним брендом, поставщики почувствуют изменения, особенно нишевые и региональные:  

— Во-первых, ценность контрактов становится выше. Вылететь из матрицы «Дикси» и вылететь из матрицы «Магнита» — это проблемы разного масштаба.

Во-вторых, длительность переговорных  периодов критичнее: завели ассортимент не по той цене —   исправлять ошибку теперь придется долго, месяцев 6-12 месяцев, а то и больше.

В-третьих, вырастет доля собственных торговых марок (СТМ), так как «Магнит», так же как и Х5 делает ставку на СТМ и, надо признать, хорошо и оперативно с ней работает. Соответственно маржинальность контрактов снизится.

И последнее, товаров федеральных игроков станет больше, соответственно, в ущерб стоящих сейчас на полках местных производителей с показателями реализации средний или ниже среднего. Потому что федеральной сети удобнее или выгоднее работать с федеральным поставщиком — машин на приемке меньше, качество продукции стабильнее, цены ниже за счет объема.

Анна считает логичным такое развитие событий, когда СТМ принадлежит федеральным игрокам, потому что они могут дать цену ниже.

Брендированные маржинальные хлеба в большей степени принадлежат федеральным производителям, потому что качество постоянно, упаковка «говорит», ассортимент на голову выше продукции локальных хлебозаводов.

Полка с не упакованными и специализированными региональными хлебами — полка регионального производителя.

— Вопрос сколько времени займет такое преобразование, и, когда оно станет заметно невооруженным взглядом, но если некоторые инициативы, озвученные на «Пищевке 3D», будут реализованы, то думаю весьма скоро.